第137章 卫生巾厂
牧清璃拿着几张材料，细细翻看着。
这次抽到的是一家卫生巾生产企业，位于山城郊区的一个工业园区内。
午后的阳光透过办公室的落地窗，洒在她手中的文件上，那些黑白的文字仿佛在讲述着一个时代的变迁。
\"66，你看看这个厂子。\"牧清璃把材料递向空郑
她的目光落在那些泛黄的照片上，那是工业园区最初的模样——上世纪八十年代建起的国营纺织厂，曾经是当地的支柱产业。
【嗯...山城卫康卫生用品有限公司，成立于五年前，注册资金500万，有完整的生产资质和卫生许可证。】
66的声音在她脑海中响起，
【生产设备都是从德国进口的，厂房面积3000平方米，主要生产日用卫生巾和夜用卫生巾两个品类。设备配置相当不错，全自动生产线、无尘车间、恒温控制系统，完全符合Gmp标准。】
\"是啊，\"牧清璃点点头，手指轻轻抚过一张车间的照片，\"你再看看这些。\"
照片上显示的是一间明亮整洁的车间，崭新的生产线闪着金属光泽，工人们穿着洁白的工作服和帽子，正在认真操作着设备。
每个工位都井然有序，地面一尘不染，墙上贴着醒目的质量标语。
【环境确实不错，】66，【完全符合卫生用品生产的标准要求。但是...】
\"但是什么？\"
66叹了口气，
【从财务报表来看，这家厂子虽然产品质量过关，可是销量一直上不去。第一年亏损300万，第二年更是亏损500万，最后资金链断裂，不得不停产。】
牧清璃继续翻看资料，发现这家企业的产品其实很用心。
采用全棉面层，不添加荧光剂和香精，吸收性能也相当不错。
她调出了产品检测报告，各项指标都远超国家标准。
\"明明产品这么好，为什么会卖不出去呢？\"她自言自语道。
【主要是两个原因，】66分析道，
【一是没有品牌知名度，现在卫生巾市场几个大品牌占据了80%以上的份额，新品牌很难打开局面。二是营销投入太少，他们把大部分资金都投在了设备和原材料上，根本没钱做推广。】
牧清璃若有所思地翻到了员工名册那一页。
名册上记录着近50名员工的信息，大多数都是40-50岁的女性，住址都在工厂附近的几个老旧区。
\"这些都是下岗女工吧？\"牧清璃轻声。
【是的，】66回答，
【这个工业园区原本的国营纺织厂在2000年改制倒闭，很多工人都失业了。这家卫生巾厂开业时，特意招收了这些有纺织工作经验的下岗女工。】
牧清璃又翻了几页，不愧是系统出品的资料，非常齐全，还有员工访谈资料。
里面有个叫张秀英的女工写：
\"我在纺织厂干了二十多年，下岗后什么活都干过，保洁、保姆、时工...好不容易有了这个正经工作，我们都特别珍惜。每看着生产线上流出来的产品，心里都美滋滋的，觉得特别有意义。\"
\"66，我决定了。\"她转过身，眼神坚定，\"我要把这个厂子重新开起来，不仅要开起来，还要做大做强！\"
【不愧是你，未来的商业帝国的女王！】
“我谢谢你啊。”66这一句，给牧清璃弄得一梗。
\"你看啊，\"牧清璃走回桌前，铺开几页材料，
\"这个厂子的基础其实很好。首先，硬件设施一流，德国进口的生产线完全可以再用个十年八年。其次，车间符合Gmp标准，各项资质齐全，这些都是很大的优势。最重要的是，还有一批经验丰富的工人。\"
【确实条件不错，】66，【但关键是怎么解决销路问题。】
\"我这两一直在想这个问题，\"牧清璃着，拿出一个笔记本，\"你看，我列了几个方案。\"
她翻开笔记本，上面密密麻麻写满了内容。
\"首先，产品定位要调整，我们要走高标准高要求，平价亲民路线。主打'零添加、全棉、环保'的概念，针对追求健康的年轻女性群体。\"
\"其次，营销策略要创新。我准备投入3000万做品牌推广，但不是传统的电视广告，而是重点投放在社交媒体和女性垂直平台上。找美妆博主或者女性up主合作，做深度测评和体验营销。\"
“第三，更新一下卫生巾的一些设计，比如防侧漏，后面再长一点宽一点等等，这部分我到时候找个专门的设计师问一问。”
【听起来很有想法，】66，【不过重启工厂需要大量资金，你预计投入多少？】
\"我初步预算是5000万，\"牧清璃掏出计算器，\"设备维护和更新1000万，原材料采购1000万，营销推广3000万，其他运营资金1000万。另外，我还要给工人提高工资，设立质量奖金制度。\"
【工资要提多少？】
\"目前她们的工资是3000-4000元，我准备提高到5000-6000元，再加上各种福利和奖金，月收入能达到7000-8000元。只有让工人有尊严地工作，才能保证产品质量。\"
\"到工资，\"牧清璃继续翻看资料，\"我还发现一个问题。这些工人虽然有纺织经验，但对新设备的操作还不够熟练。\"
【那你打算怎么解决？】
\"我准备建立一个培训体系。\"牧清璃，\"每个月请设备厂家的工程师来培训，让工人们掌握更专业的技能。等她们熟练了，工资还能再提高。\"
【这笔培训费用可不少啊。】
\"值得投资！\"牧清璃坚定地，\"而且我还打算在车间安装智能监控系统，实时监测产品质量。要是发现不合格品，马上就能找出问题出在哪个环节。\"
她站起来，在办公室里来回踱步，思路越来越清晰：
\"18年机会还很多，我们可以抢占先机！\"牧清璃，
她打开手机备忘录，快速记下几个想法：\"找个女性温和派医生写科普文章，讲解卫生巾原料对身体的影响...做个品牌纪录片，讲述工厂阿姨们的故事...在红书上发起'健康生活'话题活动...\"
【你这是要玩全网营销啊？】
\"现在做品牌不就得这样吗？\"牧清璃笑道，\"要在消费者心里种下一颗种子：选择卫生用品，安全第一！\"
她继续写着计划：
\"还要建立会员制度，做精准营销。可以开发一个App，用户扫码就能查看产品全部原料信息，还能积分换购其他女性用品...\"
【慢着，】66突然打断她，【你该不会是想做全品类女性用品吧？】
\"被你发现了！\"牧清璃调皮地眨眨眼，
\"卫生巾只是第一步。等品牌有了知名度，我们就可以延伸到护垫、湿巾、私密清洁等产品。最终打造一个专注于女性健康的品牌矩阵！\"
【野心不嘛！】66笑道。
\"这不是野心，是责任！\"牧清璃认真地，
\"现在市面上的女性用品良莠不齐，消费者很难分辨。我们要做就做最安全、最放心的产品，让每个女性都能健康自信地生活。\"
她可是知道的，过几年就会爆出卫生巾的那些事情，而且压根没有解决。
这次抽到的是一家卫生巾生产企业，位于山城郊区的一个工业园区内。
午后的阳光透过办公室的落地窗，洒在她手中的文件上，那些黑白的文字仿佛在讲述着一个时代的变迁。
\"66，你看看这个厂子。\"牧清璃把材料递向空郑
她的目光落在那些泛黄的照片上，那是工业园区最初的模样——上世纪八十年代建起的国营纺织厂，曾经是当地的支柱产业。
【嗯...山城卫康卫生用品有限公司，成立于五年前，注册资金500万，有完整的生产资质和卫生许可证。】
66的声音在她脑海中响起，
【生产设备都是从德国进口的，厂房面积3000平方米，主要生产日用卫生巾和夜用卫生巾两个品类。设备配置相当不错，全自动生产线、无尘车间、恒温控制系统，完全符合Gmp标准。】
\"是啊，\"牧清璃点点头，手指轻轻抚过一张车间的照片，\"你再看看这些。\"
照片上显示的是一间明亮整洁的车间，崭新的生产线闪着金属光泽，工人们穿着洁白的工作服和帽子，正在认真操作着设备。
每个工位都井然有序，地面一尘不染，墙上贴着醒目的质量标语。
【环境确实不错，】66，【完全符合卫生用品生产的标准要求。但是...】
\"但是什么？\"
66叹了口气，
【从财务报表来看，这家厂子虽然产品质量过关，可是销量一直上不去。第一年亏损300万，第二年更是亏损500万，最后资金链断裂，不得不停产。】
牧清璃继续翻看资料，发现这家企业的产品其实很用心。
采用全棉面层，不添加荧光剂和香精，吸收性能也相当不错。
她调出了产品检测报告，各项指标都远超国家标准。
\"明明产品这么好，为什么会卖不出去呢？\"她自言自语道。
【主要是两个原因，】66分析道，
【一是没有品牌知名度，现在卫生巾市场几个大品牌占据了80%以上的份额，新品牌很难打开局面。二是营销投入太少，他们把大部分资金都投在了设备和原材料上，根本没钱做推广。】
牧清璃若有所思地翻到了员工名册那一页。
名册上记录着近50名员工的信息，大多数都是40-50岁的女性，住址都在工厂附近的几个老旧区。
\"这些都是下岗女工吧？\"牧清璃轻声。
【是的，】66回答，
【这个工业园区原本的国营纺织厂在2000年改制倒闭，很多工人都失业了。这家卫生巾厂开业时，特意招收了这些有纺织工作经验的下岗女工。】
牧清璃又翻了几页，不愧是系统出品的资料，非常齐全，还有员工访谈资料。
里面有个叫张秀英的女工写：
\"我在纺织厂干了二十多年，下岗后什么活都干过，保洁、保姆、时工...好不容易有了这个正经工作，我们都特别珍惜。每看着生产线上流出来的产品，心里都美滋滋的，觉得特别有意义。\"
\"66，我决定了。\"她转过身，眼神坚定，\"我要把这个厂子重新开起来，不仅要开起来，还要做大做强！\"
【不愧是你，未来的商业帝国的女王！】
“我谢谢你啊。”66这一句，给牧清璃弄得一梗。
\"你看啊，\"牧清璃走回桌前，铺开几页材料，
\"这个厂子的基础其实很好。首先，硬件设施一流，德国进口的生产线完全可以再用个十年八年。其次，车间符合Gmp标准，各项资质齐全，这些都是很大的优势。最重要的是，还有一批经验丰富的工人。\"
【确实条件不错，】66，【但关键是怎么解决销路问题。】
\"我这两一直在想这个问题，\"牧清璃着，拿出一个笔记本，\"你看，我列了几个方案。\"
她翻开笔记本，上面密密麻麻写满了内容。
\"首先，产品定位要调整，我们要走高标准高要求，平价亲民路线。主打'零添加、全棉、环保'的概念，针对追求健康的年轻女性群体。\"
\"其次，营销策略要创新。我准备投入3000万做品牌推广，但不是传统的电视广告，而是重点投放在社交媒体和女性垂直平台上。找美妆博主或者女性up主合作，做深度测评和体验营销。\"
“第三，更新一下卫生巾的一些设计，比如防侧漏，后面再长一点宽一点等等，这部分我到时候找个专门的设计师问一问。”
【听起来很有想法，】66，【不过重启工厂需要大量资金，你预计投入多少？】
\"我初步预算是5000万，\"牧清璃掏出计算器，\"设备维护和更新1000万，原材料采购1000万，营销推广3000万，其他运营资金1000万。另外，我还要给工人提高工资，设立质量奖金制度。\"
【工资要提多少？】
\"目前她们的工资是3000-4000元，我准备提高到5000-6000元，再加上各种福利和奖金，月收入能达到7000-8000元。只有让工人有尊严地工作，才能保证产品质量。\"
\"到工资，\"牧清璃继续翻看资料，\"我还发现一个问题。这些工人虽然有纺织经验，但对新设备的操作还不够熟练。\"
【那你打算怎么解决？】
\"我准备建立一个培训体系。\"牧清璃，\"每个月请设备厂家的工程师来培训，让工人们掌握更专业的技能。等她们熟练了，工资还能再提高。\"
【这笔培训费用可不少啊。】
\"值得投资！\"牧清璃坚定地，\"而且我还打算在车间安装智能监控系统，实时监测产品质量。要是发现不合格品，马上就能找出问题出在哪个环节。\"
她站起来，在办公室里来回踱步，思路越来越清晰：
\"18年机会还很多，我们可以抢占先机！\"牧清璃，
她打开手机备忘录，快速记下几个想法：\"找个女性温和派医生写科普文章，讲解卫生巾原料对身体的影响...做个品牌纪录片，讲述工厂阿姨们的故事...在红书上发起'健康生活'话题活动...\"
【你这是要玩全网营销啊？】
\"现在做品牌不就得这样吗？\"牧清璃笑道，\"要在消费者心里种下一颗种子：选择卫生用品，安全第一！\"
她继续写着计划：
\"还要建立会员制度，做精准营销。可以开发一个App，用户扫码就能查看产品全部原料信息，还能积分换购其他女性用品...\"
【慢着，】66突然打断她，【你该不会是想做全品类女性用品吧？】
\"被你发现了！\"牧清璃调皮地眨眨眼，
\"卫生巾只是第一步。等品牌有了知名度，我们就可以延伸到护垫、湿巾、私密清洁等产品。最终打造一个专注于女性健康的品牌矩阵！\"
【野心不嘛！】66笑道。
\"这不是野心，是责任！\"牧清璃认真地，
\"现在市面上的女性用品良莠不齐，消费者很难分辨。我们要做就做最安全、最放心的产品，让每个女性都能健康自信地生活。\"
她可是知道的，过几年就会爆出卫生巾的那些事情，而且压根没有解决。